产品迭代升级市场不断拓展——汉中市藤编产业迸发新活力

时间： 2023-11-17 11:01 |来源：

11月13日早上7点，良顺匠心实业有限公司（以下简称良顺藤编）的库房已经是一派繁忙的景象。工人们有条不紊地根据订单拣货、打包、贴上快递信息单，然后将货物再码放整齐，等待快递公司的货车将这些货物运走，发往全国各地。从11月1日进入“双十一时间”开始，这就是良顺藤编每日的常态。

“平时我们每天的出货量在600件左右，‘双十一’期间出货量激增，每天都在2000件以上，到今天为止所有网络销售平台的总成交额为200多万元。”汉中藤编省级代表性传承人陈良顺的儿子陈凌凯说。现如今，他已担任良顺匠心实业有限公司总经理，负责电商销售和进出口业务。他告诉记者，由于非遗手工制品编制周期长，编织工人都是附近的群众，农忙时人员会大幅度减少。从8月开始，该公司就组织工人提前为“双十一”备货。

良顺藤编线上销售起步于2016年，当时的陈凌凯正在读大学二年级，学的是市场营销专业。暑期实习时，颇具商业头脑的他敏锐地认识到，必须依靠互联网平台的力量，才能帮父亲一手创立起来的良顺藤编获取更广阔的市场，从而带动更多当地群众增收致富。很快，陈凌凯就组建起了一支以“95后”为主力军的电商团队，成功在淘宝开设了第一家店铺，并在当年就盈利10万元。　　2018年，陈凌凯回乡成立电商公司，采取“公司+合作社+基地+农户+电商”的模式运营，在藤编的基础上大力发展“五编”产业（即藤编、竹编、棕编、扇编、草编）。截至目前，直接带动了周边1600多名群众增收致富。

随着良顺藤编电商销售版图越做越大，越来越多“00后”加入了他的团队，新鲜血液的加入也带来了产品风格的变化。在该公司的产品展示厅里，野餐篮、INS风手提包、国潮复古风藤编暖水瓶等颇具“网感”的产品，与传统的山棕床垫、藤编家具等形成了鲜明的对比。

不仅产品种类和设计进行了迭代升级，从陈良顺用自行车载着自家编织的藤椅走街串巷售卖的1.0时代；到陈凌凯在国内外多个线上平台上开设10家店铺，与兰蔻、小红书、腾讯等知名企业合作推出联名产品的2.0时代，变了的还有经营理念和营销方式。陈凌凯通过后台大数据为良顺藤编的消费者“画像”：从年龄结构来看，目前年轻消费者占比四成，比2016年时翻了一倍。

“我们的设计、电商销售和进出口业务团队主要以‘95后’‘00后’为主，希望通过创新升级产品设计、调整和完善产品结构以及拓展营销渠道，吸引更多的年轻人喜欢非遗手工产品，开拓更广阔的国际市场。”陈凌凯介绍，目前良顺藤编的产品销往国内各大城市及欧美、东亚、东南亚等地区的十余个国家，预计今年线上销售额将突破5000万元。（李弋戈）

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