开招标代理公司，做招标代理好挣钱吗？

时间： 2024-12-23 11:00 |来源：

Q:案例问题

《招标代理公司/政府采购代理机构开办流程》文章发布后，收到粉丝询问：开招标公司，做招标代理好挣钱吗？

A:解析回答

今天，罗老师以过来人的身份从招标代理公司开办成本、业务来源、收费标准等方面为大家分析回复一下。以下意见供参考，欢迎私信或留言交流：

1、开办成本不小

之前讲到虽然招标代理机构资质取消了，但是按照相关法规要求，开办招标代理公司/采购代理机构需要公司、场地、人员、制度建设及在相关平台注册登记备案。前述所需投入一个少不了，不然行业主管部门查到，轻则警告，重则取消执业。粗略估算，初始投入少则10个W，多则无限。

2、业务从哪里来是个问题

开了招标代理公司，不是代理业务就自动找上门了，最头疼的是招标公司的业务从哪里来。招标代理机构资质取消，实行市场化竞争后，行业竞争异常激烈。以前靠公司资质牌子可以接到代理业务，现在一些无场地、无人员、无经验的“三无”公司也在干招标，跟你抢业务。放眼整个市场，公开化竞选招募招标代理公司的情况基本没有，都是靠行业人脉资源介绍。中间过程你得去公关甲方，酒是少不了，钱也花不少。然后，你还得准备3、4家单位一起走流程拿下项目。

3、收费标准打骨折

以前，招标代理服务收费实行政府指导价，标准一般参考招标代理服务收费管理暂行办法（计价格[2002]1980号）及关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知（发改价格[2011]534号）然后上下浮动收费（五六折还是有的）。

后来，国家发展改革委关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知（发改价格[2011]534号）发布，招标代理收费全面实行市场价，加之招标代理机构无需资质许可市场化叠加，招标代理收费是折上折，无底线折。由于没有新的收费标准，仍然参照计价格[2002]1980号+发改价格[2011]534号，折扣来到了2~3折，大的项目可能1折。

我们可以使用“工程宝箱”小程序招标代理费计算器计算一下，一个980万的工程招标代理业务按上述标准打2折计算的代理费是多少钱：

（点击图片查看计算过程数据）

不算不知道，一算吓一跳，这么个项目代理费为12880元，要知道这样个项目前前后后要投入1个月的时间准备和实施，除去场地、人工、公关费用还剩多少，你心里应该有数了。

4、也有赚钱的办法

“挣”钱，提手旁，意味着靠双方劳动获取钱财，自然是少的，慢的。你可也可以选择帮着领导、和投标人一起围标、串标，靠着捞偏门赚黑钱。这是最快最省心的，但纸包不住火，总有一天要暴露，到时候有罪受的。曾经招过的标几十上百亿，咱也是干过大买卖的人，有投标人下班路上堵，有一叠叠的钞票放在我面前我没有珍惜，是因为不够吸引我吗，是因为我要对我的甲方及其背后的国有资金负责，是因为我怕进去踩缝纫机。

有句话叫“赚钱的办法都写在刑法里了”，同理招标代理赚钱的方法写在了《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、住房城乡建设部办公厅关于取消工程建设项目招标代理机构资格认定加强事中事后监管的通知（建办市[2017]77号）及《政府采购代理机构管理暂行办法》等相关法律法规的“法律责任”章节，大家可以点击链接仔细研究研究。

5、钱不好挣，但气好受呀

大家可能有种错觉，投标人是弱势群体，招标代理公司多牛呀。但我以实践经验告诉你，招标代理才是招标投标活动六方主体里最好拿捏，最憋屈的角色。在投标人面前夹好尾巴做入，不然投标人动不动会真的投诉你。在交易中心、采购中心老师面前做好舔狗，“老师”不离口，老师您慢走。做好甲方小棉袄，让甲方爸爸满意。在监督部门面前，如果到这里问题就严重了。

总结一下，开招标代理公司做招标代理虽然钱不好挣，但咱买卖大，气好受呀。。。

来源：转载工程宝箱

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